赤堀です。
今回は「オンライン化３ステップ」です。
ビジネスのオンライン化３ステップは意外とシンプルなんです。
・ステップ１：オンライン化できる箇所を見つける
・ステップ２：商品設計
・ステップ３：商品製作
この３つのステップで、ビジネスのオンライン化はできます。
それぞれ見ていきます。
＜ステップ１：オンライン化できる箇所を見つける＞
まず、今やっているビジネスの中でオンライン化できる箇所を探します。
例えば、対面コーチングだったのを Zoomを使ってオンライン化するなどです。
サービスの提供なら、
・対面でのコンサルやアドバイス
・セミナーや講座
などはすぐにでもオンライン化できます。
サービス以外でも集客やアフターフォローなどもオンライン化可能です。
例えば、これまでSNSやブログなどを使って来なければ、インターネット
を使って情報発信したり、顧客フォローなどもインターネットで効率的に
する事ができます。
しかし、業種よっては難しいものもあります。（店舗系、製造業、訪問サービスなど）
その場合には、集客やフォローをオンライン化するだけですごく効果があります。
そして、自分がオンライン化に成功したら今度はそのノウハウで
業種に特化したコンサルタントとして教える側になる事で、
ビジネスが拡大できます。
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＜ステップ２：商品設計＞
自分のビジネスでオンライン化できている箇所がわかったら
商品設計をしていきます。
例えば、オンラインでのコンサル、コーチング、オンライン講座など
今では色々なことをオンラインでできます。
オンライン商品設計では、ポイントとして
・ノウハウ系はオンライン講座にする
・サポートはオンラインサポートにする
・Webセミナーやオンライン講座など多数に教える形式で提供する
・会員サイトなどを作り、仕組み化していく
・オンラインサロンとして月額課金制やコミュニティ化する
・いつでもどこでも価値を受けられるようにする
など。
オンライン化にするからと値下げをする必要はありません。
逆に価値を上げることで価格も上げることもできます。
ひとり起業家や個人事業主はきめ細かなサービスを提供
すれば価格も上げられます。
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＜ステップ３：商品製作＞
商品の設計が済んだら、次は商品の製作に入ります。
動画の撮影やコンテンツの作成、アップロードなどです。
コンテンツは一度作れば何度でも使い回しが効きます。
コンテンツは最初の段階で全てできていなくてもOKです。
お客さんに提供しながら作成しても問題ありません。
つまり、商品が売れてから商品を作り始めれば良いのです。
また、Zoomでコンサルする場合には商品は作ってなくて
大丈夫です。
あなたがやることは、サービス提供前にシステムやセミナー
の使い方をマスターすることです。
オンラインの場合は、サービスを提供品がその人に合った商品を
作っていけばそのほうが良い商品ができます。
なぜなら、商品が売れない人は先に「これは売れるだろう」と
自分で思い込んで作りますが、なかなか売れません。
１個も売れなければ売上はゼロです。
ところが後から商品を作ることでお客さんが本当に求めている
ものを作ることができます。
要するにお客さんは何が欲しくて、何を求めているのかを
知る必要があります。
オンライン化したビジネスの場合、オンライン商品やサービス
は簡単に作り直すことができます。
ですので、最初にじっくり作り込んでしまうと後で後悔します。
お客さんに提供しながら作ったり、改善していくことでお客さんが
満足したものが提供できます。
お客さんに聞くことで商品開発の失敗を未然に防ぐことができます。
リサーチは重要です。
こらからの時代は特にスピードが大事です。
オンライン化することでスピード感も付いてきますので、
まずは提供してみてください。
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あなたは好きなことを仕事にしてお金を稼ぐことができると思いますか？
私は、好きなことじゃビジネスにならないでしょとずっと思っていました。
幾ら何でもお金を稼いで生活していくにはお客様が求めているものを
売る必要があるよねと今でも思っています。
が実際には好きなことでお金を稼ぐことはできました。
しかも苦手なことや嫌いな人と仕事をする必要もない ということに驚愕しました。
全ては知っているか知らないかだけですよね。
そもそも好きなことじゃなければ継続できませんよね。
続かないということはいくらお金が稼げることでも
大きなストレスで挫折してしまいますよね。
だから一番は自分が好きなことを仕事にする必要があるのです。
好きなことを仕事にしてお金を稼ぐための３ステップ
・ステップ１：好き・得意なジャンルで商品を作る動画や音声、
pdfファイルといった無料で作れるデジタルデータで商品を作ります。
スマホ1台あれば簡単に作れますし、無形のデジタルデータなので
在庫を抱えるリスクはありません。
たとえば、もし、あなたが英語が好き、あるいは得意であれば、
あなたが英語を習得したノウハウ（情報）を体系化し、
それを商品として作成します。
・ステップ２：オンライン上で集客する
STEP.1で作ったあなたの商品
に興味がある人を集客します。
具体的には、ブログやYouTube、あるいはFacebookやTwitter
といったSNSを使ってメールマガジンの読者を集めることになります。
・ステップ３：商品を販売する
STEP.2で集客し、
あなたのメールマガジンに登録してくれた方々に商品を販売します。
あなたの知識や経験を「情報」として販売するこういった
ビジネスモデルは、これからの時代に「会社に頼らない生き方」
として加速度的に広がっていくと予想されています。
特にコロナ時代になり巣篭もり生活の人や不要な外出をしなくなった
のでコンテンツビジネスは、これからますます市場が伸びていくと
専門家も予測しています。
その証拠に世の中の流れがオンライン化・リモートワーク化
してきていますよね。
まさに情報ビジネスがこれからバブル時代になるのです。
コンテンツビジネスの良い点は、お金がほとんどいらなくて
ビジネスをすぐにでもスタートできるところです。
在庫や軍資金も不要です。 パソコン１台とネット環境さえ
あればいつでも始められます！
しかも、一度仕組みを構築しておけばあとは勝手に自動で
売れていくのでほぼ半自動状態にできます。
あなたが病気になろうが寝ていようが、食事をしていようが
遊んでいようが関係ありません。
そのような時にでも自動で販売されて売れていき
収益が自動発生していくのです。 実際私もこのビジネス
を取り入れてからほとんど手をつけていませんが、朝起きたら
勝手に売り上げが上がっています。
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