赤堀です。

今回は「オファーの設計」です。

オファーの設計はとても重要です。

見込み客に伝えたら欲しくなる、欲しいといってもらえる
申し込まないとおかしいと思うくらいでちょうど良いです。

価格の２〜３倍の価値を提供します。

どうしても価格を下げたくなければ、特典をつけます。

または返金保証や返品保証もつけて出来るだけお客さんの
買うリスクを低くしてあげてください。

オファーの設計をするときになかなか良いアイデアが浮かばないときには
次の質問に答えてみてください。

・お客さんが解決したいこと、望んでいることはなんですか？

・お客さんのドンピシャの悩みや願望はなんですか？

・そのドンピシャの悩みや願望を解決するために提供できることはなんですか？

悩んでいるお客さんの母数が少ないと売上も少なくなりますのでその辺りも
考慮してオファー設計してみてください。

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＜オファー設計の要素＞
・サービス名

・ターゲットの悩み

・コンセプト：ターゲットがどうなれるか？メリット・ベネフィット

・サービス内容

・価格設定

・保証

この設計をしっかりと作らないといくらセールスをしてもなかなか売れません。