赤堀です。

今回のテーマは、「付加価値その2 トライアル」です。

トライアルとは？

・デパ地下の試食

・コンテンツビジネスの無料オファー

・サプリメントのお試しサービス

などのお試しです。

今はたくさんのお試しがあり、「試してから買ってください」というスタンスが

多いです。

「私は実績がないから成功できません」という人がいますが、多くの人は実績が

ないところからスタートしています。

有名な人も最初は実績がゼロからスタートしています。

実績がない人がどうやって実績を作り信頼してもらうのか？

商品やサービスを無料や低価格で受けてもらい「良いな」と思って買ってもらいます。

それが理想な形です。

実績がない人こそ低価格トライアル、無料トライアルで相手に成功体験してもらったり、

いいなと思ってもらい買ってもらう。

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実績、エビデンスがない人はトライアルが一番いいです。

ビジネスを始めるときに多くの人が言い訳として、「お金がないから、実績がないから、

時間がないから」と三大文句を言います。

今成功している人もお金、時間、人脈、スキル、知識が十分あり成功した人はゼロに近いと

思います。

ほとんどの人がゼロから這い上がっていて、油の石油王の息子は別ですが、基本は無一文

の実績のない状態からスタートです。

そこから、一つずつコツコツやってお客様に小さい成功体験をしてもらい、信頼残高を

積み重ねていくのです。

信頼残高＝小さい成功体験をさせる＝最高のエビデンス（証拠）

お金がない、時間がない、苦しいという人こそトライアルです。

まずは安く小さくお客様に抵抗のない状態からスタートして、「無料なのにこんなに教えて

もらって悪いな」→「ちょっとうまくいった」→「次はお金を払って学ぼう」というサイクル

をいかに早く繰り返していくかです。

トライアルは大手企業はもちろん個人や中小企業ももっともパワフルな信頼残高を積み重ねる

方法なので、ぜひトライしてみてください。

今回のテーマは、「付加価値2：トライアル」でした。

今日も一緒に頑張っていきましょう。

あなたが笑顔で輝き続けるために・・・