2021年1月12日

『付加価値その2 トライアル』

赤堀です。

今回のテーマは、「付加価値その2 トライアル」です。

トライアルとは？

・デパ地下の試食

・コンテンツビジネスの無料オファー

・サプリメントのお試しサービス

などのお試しです。

今はたくさんのお試しがあり、「試してから買ってください」というスタンスが

多いです。

「私は実績がないから成功できません」という人がいますが、多くの人は実績が

ないところからスタートしています。

有名な人も最初は実績がゼロからスタートしています。

実績がない人がどうやって実績を作り信頼してもらうのか？

商品やサービスを無料や低価格で受けてもらい「良いな」と思って買ってもらいます。

それが理想な形です。

実績がない人こそ低価格トライアル、無料トライアルで相手に成功体験してもらったり、

いいなと思ってもらい買ってもらう。

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実績、エビデンスがない人はトライアルが一番いいです。

ビジネスを始めるときに多くの人が言い訳として、「お金がないから、実績がないから、

時間がないから」と三大文句を言います。

今成功している人もお金、時間、人脈、スキル、知識が十分あり成功した人はゼロに近いと

思います。

ほとんどの人がゼロから這い上がっていて、油の石油王の息子は別ですが、基本は無一文

の実績のない状態からスタートです。

そこから、一つずつコツコツやってお客様に小さい成功体験をしてもらい、信頼残高を

積み重ねていくのです。

信頼残高＝小さい成功体験をさせる＝最高のエビデンス（証拠）

お金がない、時間がない、苦しいという人こそトライアルです。

まずは安く小さくお客様に抵抗のない状態からスタートして、「無料なのにこんなに教えて

もらって悪いな」→「ちょっとうまくいった」→「次はお金を払って学ぼう」というサイクル

をいかに早く繰り返していくかです。

トライアルは大手企業はもちろん個人や中小企業ももっともパワフルな信頼残高を積み重ねる

方法なので、ぜひトライしてみてください。

今回のテーマは、「付加価値2：トライアル」でした。

今日も一緒に頑張っていきましょう。

あなたが笑顔で輝き続けるために・・・

2020年12月26日

商品以外で勝負しましょう

付加価値１：返金保証

赤堀です。

今回のテーマは、「商品以外で勝負しましょう」です。

少しイメージして欲しいのですが、同じような商品をある人から買う、でもこっちからは買わない。

同じようなお店でもこっちの店にはよく行くけど、こっちの店には行かない。

例えば、似たようなカフェやよく行くスーパーがあってなぜか、片方だけを選んでしまうことがあると思います。

食べ物、飲み物なんでもいいですが、似たような商品なのに一方を選んでしまう。

それはなぜか？

付加価値の差が一番大きいと思っています。

あなたも結婚相手、友達、パートナー似たような人がいるのに極論を言うと付加価値の差だと思います。

あなたが自分の商品、サービス、あなた自身、人間性に付加価値を追加していくと魅力的になり、同じような人がいてもあなたの方を選んでもらえます。

付加価値の一つに返金保証があります。返金保証がある、ないだったらある方を選ぶと思います。

よくサプリメントで、「1ヶ月間無料です」「1ヶ月間4980円のところを980円でお試しできます」

お試しが付いているのでついつい頼んでしまった経験がある人もいると思います。

返金保証、お試し、オーダーメイド付加価値には実は名前がついていて、これからあなたの商品にどんな付加価値をつけていけばライバルに勝てるのか？

ライバルに勝って一人勝ちできるのか？

あなただけを選んでもらえるのかと言う付加価値について話していきます。

・付加価値１

これは掛け算の九九のように覚えるしかないですが、ギャランティは返金保証、保証です。

今は商品そのものはほとんど変わらないです。

例えば、ご飯を食べに行けばどこでもそこそこ美味しいですよね。

スマホのiPhoneやandroidも確かに差はあるかもしれませんがそんなに大きな差はありません。

そうなると付加価値で差をつけるしかないですが、一番簡単な方法が保証です。

返金や味の保証、期間の保証、Amazonも返金保証を30日間受け付けています。

世界で初めて保証をつけたのは、zippoというライター会社と言われていて、今は世界に名だたるライターメーカーになっています。

なんでも返金すればいいというわけではありませんが、それは自信の表れでもあるわけです。

なので、自信がある人はどんどん保証をつけて、信じないお客様に安心してもらうエビデンスになるので、いろんな保証をつけるといいと思います。

今回のテーマは、「商品以外で勝負しよう」でした。

今日も一緒に頑張っていきましょう。

あなたが笑顔で輝き続けるために・・・

2020年12月25日

『有料コンテンツで集客する方法（無料公開）』

赤堀です。

ネットで集客する方法に

代表的なものに

「コンテンツ集客」

というものがあります。

一般的には、

・ブログ記事

・FB投稿

・無料レポート

・note記事

などで自分の業界と関連する

有益な情報を提供することで

集客する方法を示します。

それらは基本的に無料で公開して

そこから見込み客と信頼関係を作り、

バックエンドへつなげていくわけです。

が、そこであえて

最初から、

「有料コンテンツ」で集客していく

方法があります。

ただ、有料といっても

最初から高額だと売れないので、

数百円から数千円程度の低額で

「低価格の有料コンテンツ」を

販売することで、

購入までのハードルを下げて、

成約率を上げていくわけです。

「最初は無料コンテンツで集客」

という流れがDRM（ダイレクトレスポンス

マーケティング）の基本ですが、

ココであえて有料にする理由は、

「より質の高い見込み客の集客」

につながるためです。

有料コンテンツを購入する人は、

お金を払ってでも問題を解決したい

「意識の高い見込み客」

と考えられるわけですが、

当然、そういう人たちを集めた方が、

バックエンドの成約率は高くなります。

ただ、ココまでの話を聞くだけだと、

「無料コンテンツの量産の方が効率的」

と思われるかもしれません。

無料のコンテンツを大量に作り、

幅広く集客していった方が、

効率的ではないかなと。

確かに、有料のコンテンツは

作成に要する時間も労力も、

無料の何倍もかかります。

たとえ、数百円でも有料に

するのであれば、

それに見合う価値が必要となります。

しかし、仮に有料コンテンツが

無料コンテンツを作る際の時間、

労力とほぼ変わらなくて、

「５～７日以内に１つは作れる」

としたなら、そして、

ほぼネタが尽きることなく

「量産できる」としたら

どうでしょうか？

無料コンテンツで集客するより、

効率的に質の高い見込み客を

集められると思いませんか？

実際、それは可能なのです。

スキルや経験値は関係なく、

ちょっとしたコツがあります。

当然、その方法を使えば、

無料コンテンツも作れますが、

手軽に質の高いものも作れるので、

「どうせなら有料で販売していく」

のがお勧めです。

では、どうやるのか？

ココで私が推奨するのが３つの

ステップです。

・ステップ１：Amazonでアイデアを出す

・ステップ２：コンテンツを作る

・ステップ３：書籍のセールス文を真似る

順番に説明します。

まず、コンテンツのアイデアは、

Amazonで大量に見つけられます。

自分の業界に関連するジャンルから、

売れている書籍をピックアップして、

・ターゲットの欲求

・ターゲットの恐怖

を調べていきます。

その書籍が売れているということは、

ターゲットの欲求や恐怖を捉えて、

訴求できていると考えられるわけです。

ですので、売れている書籍には

アイデアが大量に詰まっています。

紹介文や目次を確認するだけです。

このリサーチに必要な時間は、

１５分から３０分もかかりません。

しかも、パソコンで完結します。

次にコンテンツを作りますが、

先ほどのリサーチで調べた、

「欲求・恐怖に対する解決策」

を自分の知識や書籍から引っ張り出して、

それを詰め込んでいきます。

必要なら書籍を買います。

自分の知識でわからなければ、

答えは全て書籍に書かれているので、

書くのに困ることはありません。

それで、コンテンツが売れるかどうかは、

中身を確認できないので、

セールス文で決まるのですが、

「売れてる書籍のセールス文」

を真似して書けば、

書くのに３０分もかかりません。

書籍以下の値段で売るわけですから、

売れている書籍のセールス文を

真似るだけでも売れるわけです。

これで有料コンテンツが作れます。

使うサイトはAmazonだけです。

全ての作業は、パソコン一台でできます。

しかも、ライトなコンテンツなので、

１つ作るのに慣れれば、３日ほど、

どんなに遅い人でも７日くらいです。

「これならできそうだ！」と

思いませんか？

難しいステップは１つもありません。

無料コンテンツを作るのと

同じくらいの労力、スピード感で、

有料コンテンツを量産して、

「質の高い見込み客の集客」

ができるようになるわけです。

そして、作ったコンテンツは

Facebook、Twitter、Amazon

ブログなどでオファーします。

これを続ければ、

質の高い見込み客が増えていきます。

あえて有料コンテンツで集客する

方法をぜひ試してみてください。

そして、そのステップを

詳しく図解入りで知りたければ、

レポートを確認して欲しいです。

有料コンテンツ作成法（無料）

http://mental-kizuna.com/lp/7dayscontents

・ステップ１：Amazonのアイデアリサーチ

・ステップ２：コンテンツを作る方法

・ステップ３：セールス文の書き方

この３つを詳しく解説しています。

一応このページは、

「ゼロからコンテンツビジネス」

を始める人を対象にしていますが、

低額コンテンツを作る方法なので、

内容はそのまま使えます。

読んでください。