赤堀です。

今回は「集客のコンセプト設計」です。

コンセプト設計のポイントは３つです。

・ポイント１：良いコンセプト
わかりやすい・・・どんな人がどのようになれるのか？
見込み客が自分にとっても価値を感じることが重要です。

・ポイント２：コンセプトの考え方
顧客が求めること（価値を感じてお金を払う）
自分の強み（リソース・できること）

この２つが重なる部分がコンセプトになります。
まずは「顧客が求めること」を考えることが先決です。

・ポイント３：コンセプトの要素
・どんな人の？（年齢・職業・性別など）
・どんな悩み、願望を？（不安や不満）
・どのようにする？（ベネフィット）：顧客が望んでいること以上の未来を提示
・どんなサービスか？
・どんな強み、差別化があるか？：自分の強みと差別化の要素を見つける

この３つのポイントを明確にするために紙に書き出してみてください。

良いコンセプトがあれば、それだけで商品やサービスが売れていきます。