赤堀です。

今回は「ビジネスモデルの３段階」です。

ビジネスモデルは３段階で考えます。

・おとり：フロントエンド
・本命：バックエンド
・大本命：ハイエンド（さらなるバックエンド）

店舗系ビジネスの場合は、LTV（生涯顧客価値）のアップ（チケット・
高額商品・リピート）を考えます。

例えば、３段階のビジネスモデルは次のようなものになります。

１：プライベートジムの例
・おとり：初回の体験レッスン（無料・500円）
・本名：ダイエットプログラム（３ヶ月25万円）
・大本命：サプリメント・プロティン（毎月9800円）

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２：料理教室の例
・おとり：初回の体験レッスン（無料・1000円）
・本命：料理プログラム
・大本命：求人（会社のミッションに共感する人が社員になってくれる）

３：店舗ビジネスのFC化の例
・おとり：初回の体験（無料・1000円）
・本命：本プログラム
・大本命：FC展開（本命で利益が出ていることが前提）

おとりを無料にするかどうかは、来て欲しいお客さんはどんな人に
来てもらいたいかで決めます。

無料で来てもらうと本命には興味がない人が来てしまうので
売上に繋がりません。

ある程度安価でもお金を出してまで来てくれる人は、
その後のバックエンドも買ってくれる可能性が高いです。

その辺りを考慮して無料にするかどうか決めてみてください。