赤堀です。

今回は「FB広告を出す前に」です。

むやみやたらとキャッチコピーを書いて、
予算だけをかけることが広告ではありません。

・オンライン教材を買って欲しいターゲット層は？

・競合やライバル他社はいないか？

・ライバルに差をつけるにはどうしたらいいのか？

といったことを
まずは、一度冷静になって分析してみましょう。

あなたのオンライン教材を売るための
広告を出すにあたって

最も重要なパートでもあります。

「勝敗は戦う前から決まっている」

と言われるように、

Facebook広告でも

「結果は広告を出す前から決まっている」

と言えるほど、この準備段階が非常に
大切になってきます。

これからいくつかの質問をしていきます。

ノートに書き込んでみるのもいいかもしれません。

誰も質問に対するあなたの答えをみるわけでは
ありませんので、

・素直に

・具体的に

これからの質問に答えて考えていってください。

この質問集は、どんな商品でもリスト単価
を最適化して、リストを集めるためのテンプレートでも
あります。

ここをスキップして、いきなり広告を出しても
余計な広告費を出すだけになってしまいます。

つまり、お金をドブに捨てることになります。

・質問１：どういった想いでこの商品、サービスを開発しましたか？
　　　　　作りましたか？表に出ていない開発背景を教えてください。

・質問２：商品、サービスを求めているお客さんが今すぐに解決したい
　　　　　悩みはなんですか？

・質問３：商品、サービスを求めているお客さんが抱いている夜も眠れない
　　　　　くらいの不安はなんですか？

・質問４：あなたの商品、サービスはお客さんが感じている悩みや
　　　　　不安をどういうことで解消しますか？
　　　　　＊「　」を埋めてください。

私の商品、サービスが「　　」することで解決します。

・質問５：質問４をすることで悩み、不安を解決できる『根拠』は？

・質問６：あなたへのヘビーユーザーはあなたの商品、サービスの
　　　　　どういうところを気に入って利用（購入）してくれていますか？

・質問７：利用者（購入者）があなたの商品、サービスを紹介してくれるとき、
　　　　　どんなことを言ってくれますか？

・質問８：利用者（購入者）があなたの商品、サービスを紹介してくれるとき
　　　　　どんなことを言ってくれたらあなたは嬉しいですか？

・質問９：お客さんの声やアンケート等の内容。

・質問10：この一言を言ったら見込み客が全員、振り返るようなパワーワード、
　　　　　キャッチフレーズを教えてください。

・質問11：ターゲットを具体的にしてください。

年齢：

性別：

職業：

年収：

趣味：

家族構成：

・質問12：あなたの商品、サービスを今すぐに欲しい人は
　　　　　　どんな人ですか？（具体的に）

・質問13：あなたの商品、サービスを利用することで得られる
　　　　　メリットはなんですか？

・質問14：顧客満足度のために取り組んでいることはなんですか？

・質問15：事情によってどうしても改善できないことはなんですか？

・質問16：この商品、サービスの価格はいくらですか？

・質問17：なぜこの価格で提供しているのですか？

・質問18：あなたの商品、サービスのライバルを３つあげてください。

１：

２：

３ ：

・質問19：質問18であげてもらったライバルの強みはなんだと思いますか？

１の強み

２の強み

３の強み

・質問20：あなたの商品、サービスにはなくてライバルにはあるものは？

・質問21：あなたの商品、サービスだけが持っているライバルにも
　　　　　絶対に負けない要素はなんですか？

・質問22：あなたの商品、サービスのこだわりは？

・質問23：あなたの商品、サービスのお客さんに対してのこだわりは？

・質問24：商品、サービスのウリ、USP、強み、特徴、最低30個
　　　　　（どんな小さなことでもOK）