赤堀です。

今回は「マーケティングフローを考える」です。

店舗系ビジネスのマーケティングフローを書き出してみてください。

＜集客＞
・MEO
・SEO
・YouTube
・Facebook
・Instagram
・Twitter
・広告
・チラシ
・ポータルサイト
・口コミ

＜予約＞　＜ホームページ＞　＜来店＞

＜来店＞
・初診
・無料体験
・お試し

＜購入＞
・リピート
・口コミ

＜店舗系ビジネスの集客モデル＞

・広告・リスティング広告・MEO・SEO・YouTube・インスタ・Twitter・Facebook・ブログ・チラシ
・ポータルサイト・口コミ

問い合わせから予約してもらうHPの成約率は１〜5％くらいです。

来店してもらってから無料体験やお試し体験をしてもらい、
バックエンドの契約率は50〜80％くらいです。

だから、限界CPAということで来店してもらうためにいくらくらいまでなら
広告費をかけることができるかを考慮する必要があります。