赤堀です。
今回は「Facebook広告全体像の理解」です。
＜FB広告でやることは２つだけ＞
１：広告クリエイティブ（広告そのものを作成）
２：広告マネジメント（広告の運用）
この２つになります。
広告の運用よりも広告そのものの作成の方が
広告の反応率に大きく影響します。
＜Facebook広告の全体像＞
広告作成→広告出稿→LP（ランディングページ）→登録・購入
・運用
・CPA（顧客獲得コスト）
・CPM（表示コスト）
・CTR（クリック率）
・CVR（コンバージョン率）
＜運用の基本ステップ＞
広告作成：・広告作成・出稿
審査
広告出稿
判断：広告の分析（CTR・CVRをチェック）
予算アップ
オーディエンスの拡張
撤退
＜用語を理解する＞
・インプレッション
・CPM：広告掲載回数1000回あたりにかかる料金
・CPC：１クリックを獲得するために必要なコスト
・CTR：広告が表示された際のクリックされる割合
・CV：WEBサイトにおける最終的な成果のこと
・CVR：コンバージョン率、成約に至った割合
・CPA：１件の成果獲得（CV）にかかるコスト
・KPI：広告の良し悪しを判断するための基準値
・フリーククエンシー：ユーザーが広告に接触した頻度
・クリック率：＝CTR
・ユニーク〇〇：統計ではない、純粋な数値
・関連スコア：ターゲットに対する広告の関連度を示す指標
＜広告運用はKPIを観測せよ＞
KGI（Key Goal Indicator）は日本語では「重要目標達成指標」と訳され、
最終的な目標がどの程度達成されているかを表す指標です。
・CPM：インプレッション単価
・CTR：クリック率
・CTR：LPでの登録率
・結果の単価
良い広告VS悪い広告
良い広告３つの基準としては、
１：クリック率（CTR）が高い。
２：エンゲージメントが高い。
・いいね！
・コメント
・シェア
・クリック
３：品質が高い。
悪い広告の基準としては、
・吊り広告はNG。
・煽り立てるコピーであるとか、表現。
・エロ、グロ系・暴力の画像など。
＜良い広告の判断基準＞
良い広告の判断基準として、
・一般的にクリック率（CTR）1％程度が標準値。
・もし1000回表示されてクリック率が1％以下なら、その広告は即中止します。
・クリック率（CTR）２〜3％前後を出せると良い広告。
・登録率（CVR）は、20％を超えていたら優秀と判断します。
・CVR＝登録数÷クリック数。
Facebook広告の審査の注意点
＜２つの審査がある＞
・「ロボット審査」と「人の目による審査」
・審査申請後、すぐに落ちているならほぼ間違いなくロボット審査です。
・最初は審査が通過したのに、数日後に審査NGなら人による審査の可能性が大。
＜広告の表現に気をつける＞
・煽り立てるコピー、表現はNGです。
・固有名詞も好まれない傾向にあります。
・ネガティブなコピーも避けるようにします。
＜LPも審査対象です＞
・広告出稿とLPが審査対象です。
＜LPで気をつけること＞
・根拠のある数字を使いましょう。
・断言、言い切りをしないようにしましょう。
・実績などで嘘をついてはいけません。
・「史上最高の」「すぐに〇〇万円」などのコピーはNGです。
・お客様の声には「成果には個人差があります」と明記しましょう。
・メルマガ登録後に商品をセールすることを明記しましょう。
＜FB広告のテスト方法＞
FB広告のテスト方法には、
・広告セットに複数の広告を設定します。
・Facebookの最適化に任せてみます。
・慣れてきたら広告セットを増やしていきます。